PHILIP PREVOST-BARATTE : « éviter de bousculer les poulains... »

Philip Prévost-Baratte présente, cette année, lors du breeze-up Arqana, un lot de 2 ans résolument axé "FR". Le "consignor" explique ce choix, et sa conception de la préparation des poulains pour de telles ventes.

JDG. - Vous présentez cette année sept poulains, dont six "FR" ou assimilés. C’est un choix délibéré ?

Philip Prévost-Baratte : Tout à fait. Pour les chevaux qualifiés de "milieu de gamme", l’éligibilité aux primes est un critère important. En revanche, pour le haut du marché, cela l’est beaucoup moins. Cette année, le catalogue est très international et manque un peu de chevaux français. Comme l’a très bien expliqué Eric Hoyeau, cela s’explique par le fort marché que l’on a connu en octobre. J’ai moi-même été "underbidder" sur trois numéros lors de cette vente.

Quelle est votre vision de la préparation d’un 2ans aux breeze-up ?

Évidemment, préparer un 2 ans aux ventes a un côté plus excitant que la seule activité de débourrage ou de pré-entraînement mais ce qui m’intéresse le plus, c’est de voir les chevaux aux courses, et de les voir s'imposer. Je veux surtout éviter de bousculer les poulains, de les suralimenter ou de les sur-travailler. Il faut qu’ils se présentent sur une pente ascendante. C’est aussi pour cette raison que je conseille aux personnes intéressées de venir voir les poulains au haras, bien avant la vente. Ils peuvent ainsi beaucoup mieux juger leur évolution au fil des mois. Il faut aussi travailler en toute transparence. Des clients bien servis sont des clients qui reviendront...

L’image de ce type de ventes est-elle en train d’évoluer ?

Au vu de la qualité du catalogue, en nette progression tous les ans et qui a vraiment franchi un palier cette année, on peut l’affirmer. Ce changement de mentalité a pu avoir lieu à la fois par la professionnalisation des vendeurs mais aussi par le travail des équipes d’Arqana. Nous sommes extrême- ment bien reçus. Par exemple, la qualité de la paille et du foin est irréprochable. Ce genre de détails est très important.

Quel est votre sentiment sur le transfert des canters la veille des ventes ?

C’est une évolution logique, qui va de pair avec la progression de la qualité du catalogue. Plus les chevaux présentés sont de qualité, et plus les acheteurs potentiels seront exigeants. Avec ce nouveau format, les acheteurs ont plus de temps afin de faire examiner les poulains par leur vétérinaire.
 

 
RECORD BATTU !
Breeze Up, Mai 2011, Saint-Cloud Dimanche 15 mai 2011 / 5

FAVOURITES RACING INVESTIT EN FRANCE
# 37 Femelle Zamindar & Français par Mark of Esteem 100.000€
Vendeur : Ecurie Prévost-Baratte Acheteur : Favourites Racing
C’est un nouvel investisseur en France qui a remporté cette pouliche sœur de Finding Neverland (Green Desert), récente cinquième du Prix Vanteaux (Gr3). Graham Skeats, racing manager de Favourites Racing, un syndicat anglais, a déclaré : « Nous étions venus pour trouver un 2 ans à mettre à l’entraînement en France. Cette pouliche, qui a réalisé un très bon breeze et dont la sœur a montré de la qualité, ira à l’entraînement chez Nicolas Clément, qui a aussi dans ses boxes Finding Neverland. Zamindar produit des bons 2 ans. Nous l’avons payé cher, mais parfois il faut savoir débourser pour la qualité... » Favourites Racing avait jusque là des chevaux en Grande-Bretagne comme en Irlande, en plat comme en obstacle.

LES FAITS MARQUANTS

LA BELLE VENTE DE PHILIP PREVOST-BARATTE
Philip Prévost-Baratte présentait un lot relativement restreint de 2 ans, mais le consignor français a vendu ses sept poulains, réalisant une très belle opération : « J’ai très bien vendu. Au-delà de mes espérances même. La grande majorité des poulains va rester en France, ce qui va nous permettre de les voir évoluer et ce qui permettra à leurs nouveaux propriétaires d’avoir accès aux primes, car mon lot était résolument tourné vers les chevaux "FR" ou assimilés. Après les breezes, aucun de mes chevaux n’était raide : je préfère leur faire réaliser un canter, un peu long, sans trop les pousser. C’est aussi ma marque de fabrique, et j’aime entendre ensuite les propriétaires me dire que le cheval est toujours sur la montante. Concernant le marché en général, je l’ai trouvé très fort, grâce à la qualité du catalogue, qui avait attiré de très bons clients. Quand ils sont underbidders, ils sollicitent le marché et, ensuite, cela aide à faire monter les prix.»

LE "FRENCH WAY" D’ALBAN CHEVALIER DU FAU
Alban Chevalier du Fau vivait son premier breeze-up sous la bannière The Channel Consignment, créée en août dernier avec Jamie Railton. Le jeune consignor, installé à côté d’Angers, était légitimement très satisfait de sa vente : « Nous avons vendu tous nos lots de pinhooking au summum de nos espérances. Nous sommes donc très satisfaits de voir que notre façon de travailler a payé. Il existe un vrai marché pour les ventes de 2 ans montés et il me semble important de ne pas chercher à copier nos collègues britanniques. Il faut vraiment créer un "french way" dans notre travail. Je partage la vision de Philip Prévost-Baratte concernant la préparation de nos chevaux et la façon de les présenter lors de breezes. Je ne suis pas pour les "débouler" sur 200 mètres mais je préfère les voir évoluer au canter, dès le début, et les laisser s’exprimer sur les 800 mètres. Ils ont le travail nécessaire pour le faire, surtout que, contrairement à Newmarket, la ligne droite de Saint- Cloud est plate. »
 

LE TOP 10 DES VENDEURS

Vente "Breeze Up" Arqana : De nouveaux records et un franc succès
15/05/2011

L’édition 2011 de la vente Arqana de 2 ans montés a tenu toutes ses promesses et même plus, avec un chiffre d'affaires de plus de 7 000 000 €, et un taux de vendus de plus de 80 %, ce qui veut dire que plus de quatre vendeurs sur cinq ont été satisfaits à l'issue de l'évènement.

L'édition 2011 de la vente Arqana de 2 ans montés a connu un véritable succès. En incluant les neuf ventes à l'amiable qui ont eu lieu, le volume d'enchères dépasse allègrement la barre des 7 250 000 euros, 7 256 000 pour être précis, soit une augmentation de l'ordre de 21 % (avec ventes à l'amiable) ou de 27 % (hors ventes à l'amiable). En 2010, était enregistré un montant de 6 009 500, et en 2009, de 4 152 500 euros.


En d'autres termes, en l'espace de deux ans seulement, les résultats de cette vente Arqana ont progressé de 74.7 % ! Au fur et à mesure que les lots défilent, une vidéo de leurs canters - ou "breeze" - de la veille est disponible sur écran. Une heureuse initiative qui donne aux acheteurs le temps nécessaire d'effectuer des examens précieux (radios, visites vétérinaires...), avant de finaliser leur investissement. Le prix médian (50.000 euros), qui reflète au mieux le niveau global de la vente, est excellent. 50 % des 114 lots vendus (142 présentés) ont été acquis au-dessus de cette somme, et l'autre moitié en-deçà. En 2006, il était de 20.000, en 2008, de 28 000 euros et l'an dernier de 40.000... Voilà qui est très parlant.


> "Un pourcentage de vendus rarissime" 


Olivier Delloye, directeur général d'Arqana, indique : "À ce stade de la vente (N.D.L.R. : il restait environ trente lots), nous approchons la barre des 80 % (80.28 % à la fin de la session) de lots vendus, ce qui est rarissime dans une vente de ce type. C'est une excellente nouvelle. À titre de comparaison, dans une vente similaire aux États-Unis, tablez sur un pourcentage de 65 %. Les vendeurs sont venus avec des chevaux aux pedigrees recherchés, très bien préparés et les canters, élément déterminant, se sont très bien déroulés." 






Pour en revenir au principal indicateur, le prix médian, il a augmenté d'un quart entre 2010 et cette année, de 66 % en deux ans (de 2009 à 2011) et de 92 % en quatre ans. La Prime Equestrian, puissante organisation basée dans le golfe persique n'est certainement pas passée inaperçue, en achetant vingt-six lots, soit près de 23 % des effectifs vendus. La Prime Equestrian a été présente sur tous les segments de prix (et l'est également sur tous les segments du marché) en étant représentée du bottom-price de 22 000 euros au lot 70 acquis 200 000 euros. Leurs achats s'élèvent à 1 638 000 euros. Anthony Stroud a acheté sept lots pour 612 000 euros, MAB Agency, sept pour 390 000 euros et David Smaga, trois pour 313 000 euros. Enfin, l'exceptionnelle homogénéité des lots et la qualité des chevaux présentés et dans une certaine mesure, le changement innovant de format (canters programmés 24 h avant la vente), sont tout simplement, les clés de la réussite de cette vente 'Breeze Up', qui a tenu toutes ses promesses, et 'même bien plus', sommes-nous tentés de dire. 


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Lots adjugés pour plus de 200 000 euros 

Lot 68 
F. (Giant's Causeway et Net Worth) - Consigner : Mocklershill - Vendu à Charles Gordon Watson - 260 000 €
Lot 70 
M. (Exceed And Excel et Nikolenka) - Consigner Bansha House - Vendu Prime Equestrian - 200 000 €
Lot 112 
F. (Galileo et Sweet Stream) - Consigner : Hawthorn Vill Vendu CHANTILLY Bloodstock 200 000 €

Lots adjugés entre 150 000 et 199 000 euros 

Lot 45 
M. (Pivotal et Infinity) - Consigner : Kilminfoyle House Stud - Vendu à Smaga David - 185 000 €
Lot 13 
M. (Iffraaj et Daylight) - Consigner : Powerstown Stud Vendu à Anthony Stroud - 170 000 €
Lot 92 
M. (Verglas et Sahara Snow) - Consigner : Mocklershill - Vendu à Anthony Stroud - 160 000 €
Lot 123 
M. (Acclamation et Toujours Amour) - Consigner : Yeomanstown Stud - Vendu à Prime Equestrian - 160 000 €
Lot 9 
F. (Proud Citizen et Da River Hoss) - Consigner : Haras de Saubouas - Vendu à Tranford Ltd - 150 000 €

Lots adjugés entre 100 000 et 149 000 euros

Lot 63 
M. (Dashing Blade et Mer de Corail) - Consigner : Hawthorn Villa Stud - Vendu à Sir Robert Ogden - 140 000 €
Lot 56 
M. (Shirocco et Louella) - Consigner : Lynn Lodge Stud Vendu à O'RYAN Bobby - 130 000 €
Lot 89 
M. (Shamardal et Relais D'Aumale) - Consigner : Mocklershill - Vendu à David Redvers - 130 000 €
Lot 4 
F. (Lawman et Coconut Show) - Consigner : Haras de Saubouas - Vendu à MAB AGENCY - 125 000 €
Lot 26 
F. (Invincible Spirit et English Ballet - - Consigner : Saubouas - Vendu à Fretless Ltd - 115 000 €
Lot 31 
F. (Dansili et Factice) - Consigner : Mocklershill - Vendu à BBA IRELAND - 115 000 €

Lot 134 
M. (Shamardal et Zarkiyna) - Consigner : Saubouas - Vendu à O'Gorman Bloodstock - 110 000 €
Lot 135 
F. (Invincible Spirit et Zarnitza) - Consigner : Channel Consignment - Vendu à Doumen François - 110 000 €
Lot 37 
F. (Zamindar et Français) - Consigner : Prévost-Baratte - Vendu à Favourites Racing Ltd - 100 000 €
Lot 78 
M. (Oratorio et Overboard) - Consigner : Mocklershill - Vendu à Anthony Stroud - 100 000 €
Lot 122 
M. (Iffraaj et Topkamp) - Consigner : Mocklershill - Vendu à David Redvers - 100 000 €
Lot 124 
M. (Iffraaj et Trespass) - Consigner : Yeomanstown Stud - Vendu à Prime Equestrian - 100 000 €





Arsène Abitbol
 

COMMUNIQUE DE PRESSE ARQANA


 La breeze up de Saint‐Cloud a enregistré des résultats en très forte hausse, avec un chiffre
d'affaires de €7,096,000, en progression de 27%, et un prix moyen de €62,246 contre €51,611 l'an dernier (+20%). Le prix médian augmente quant à lui de 25%, passant de €40,000 à €50,000, indicateur d'une élévation homogène du niveau de prix. 20 lots ont ainsi été adjugés €100,000 et plus, contre 13 l'an passé. Enfin le pourcentage de vendus s'établit à plus de 80%, une performance rare à ce type de ventes. C'est la 6ème année consécutive que cette vente voit tous ses indicateurs progresser.


Le lot 68 a permis à Mocklershill (Willie Browne) de réaliser un quasi « grand schelem » cette saison puisqu'il aura vendu le top price de toutes les ventes de deux ans montés en Irlande, Grande‐Bretagne et France, à l'exception de la vacation de Fairyhouse. Il est rare de trouver un pedigree tel que celui de cette fille de Giant's Causeway à une breeze up, et le courtier britannique Charles Gordon‐Watson a du aller jusqu'à €260,000 pour avoir le dernier mot. Il s'agit en effet d'une propre soeur de la toute bonne NAISSANCE ROYALE, qui remporta quatre courses de Groupe en France et aux USA pour l'Ecurie des Monceaux, et d'une demi‐soeur de SPINNETTE, qui se plaça dans les Musidora Stakes Gr.3 avant de produire GREEN LYONS, lauréate du Prix de la Cochère L. et placée de Groupe aux USA.


Quelques minutes plus tard le lot 70, présenté par Bansha House Stables, était adjugé €200,000 à Prime Equestrian. Ce groupe d'investisseurs britanniques installés à Dubaï ont déjà connu de belles réussites avec des chevaux issus de cette vente, notamment PUTYBALL, achetée €50,000 l'an passé et lauréate du Criterium du Languedoc (L.) quelques mois plus tard. Leur coup de cœur cette année est un fils de l'excellent sprinter Exceed and Excel et d'une mère par le rapide Indian Ridge, dont il est le 2ème produit. Avantage notable, il est assimilé aux nés et élevés en France ce qui lui ouvre la porte des lucratives primes au propriétaires. La transaction représente un pinhooking particulièrement réussi puisque ce poulain avait coûté €30,000 à la vente de yearlings d'août 2010.


Un peu plus tard Prime Equestrian s'est porté acquéreur pour €160,000 du lot 123, un fils d'Acclamation nommé avec beaucoup d'à propos Most Wanted. Issu de la placée de Listed TOUJOURS AMOUR, il avait été acheté €42,000 par Alain Decrion en octobre dernier. Prime Equestrian termine la journée en tête des acheteurs avec pas moins de 26 produits achetés pour un total de €1,618,000, à des prix compris entre €18,000 à €200,000. 


Autre pouliche présentant un « papier » d'exception, le lot 112 a fait afficher €200,000 sur une enchère de Gérard Larrieu (Chantilly Bloodstock). Elle n'est autre que le 2ème produit de la gagnante du Prix Vermeille Gr.1 SWEET STREAM, par le champion étalon Galileo, père des lauréates de Gr.1 LUSH LASHES, LILY OF THE VALLEY et ALLEGRETTO. Cette demoiselle née dans la pourpre vient renforcer l'écurie très select de Saeed Nasser Al Romaithi, déjà propriétaire de MARINOUS et RAJSAMAN, tous aux soins de Freddy Head.


Le lot 45, présenté par Kilminfoyle House Stud, rejoindra bientôt les boxes de David Smaga pour les couleurs de Jean‐Michel Hegesippe, déjà propriétaire de la régulière BELLE MASQUEE chez le professionnel cantilien. Adjugé €185,000, ce poulain alezan est issu du très confirmé Pivotal et d'une demi‐soeur de la championne PRIDE, donc de la proche famille de la gagnante Classique SPECIOSA. Révélation de la saison 2010 parmi les étalons de première production, Iffraaj a vu un de ses fils réaliser €170,000 sur une enchère d'Anthony Stroud et termine en tête du classement des étalons à cette vente avec 5 produits vendus pour un total de €480,000. Ce poulain (lot 13) présenté par Powerstown Stud et auteur d'un canter remarqué la veille sur la piste en gazon de Saint‐Cloud est issu d'une demi‐soeur du véloce HURRICANE ALAN, deux fois lauréat du Sandown Mile Gr.2 et 3ème des Lockinge Stakes Gr.1. La suite de son programme passe maintenant par la Grande‐Bretagne puis Hong‐Kong, où il rejoindra l'effectif de l'Australien John Size.

Il sera accompagné dans ce périple du lot 92, un fils de Verglas et d'une fille de Linamix issue de la proche famille de la lauréate du Prix Cléopâtre SANDBAR. Ce poulain présenté par Mocklershill a fait monter les enchères jusqu'à €160,000, étant également adjugé à Anthony Stroud pour John Size.



> Eric Hoyeau, Président d'ARQANA

A l'issue de cette journée, le Président d'ARQANA Eric Hoyeau a déclaré: « L'accroissement régulier des résultats reflète l'amélioration du catalogue et de la qualité de la présentation des poulains. Nos remerciements vont à tous les vendeurs qui ont fait le choix de cette vente depuis plusieurs années et qui n'ont de cesse d'amener de meilleurs chevaux à Saint‐Cloud, ainsi qu'aux acheteurs qui se sont déplacés parfois depuis Hong Kong. Je souhaite saluer tout particulièrement la contribution remarquable de Prime Equestrian, une structure qui a choisi de développer son activité hippique en France. Le pourcentage de vendus, supérieur à 80%, est un motif de satisfaction majeur puisqu'il est synonyme de réussite pour la grande majorité de nos vendeurs. "

Arsène Abitbol

Philip Prévost-Baratte 06 14 90 27 21